Стать продавцом на маркетплейсе можно довольно быстро. Достаточно оформить ИП, зарегистрироваться на площадке — и стартовать. Поэтому многие начинающие предприниматели уверены, что торговать на том же Ozon или «Яндекс.Маркете» проще простого. Покупаешь оптом товар подешевле, а продаешь в розницу дороже — вот и вся арифметика.
Но на старте бизнеса может обнаружиться немало подводных камней. Часто начинающие продавцы на маркетплейсах совершают одинаковые ошибки, из-за которых теряют прибыль. Чтобы уменьшить количество проблем, Модульбанк при открытии расчетного счета предлагает подключить опцию «Маркетплейс». Разбираем типичные ошибки продавцов и способы их избежать:
Ошибка №1. Не анализировать рынок
Частый недочет начинающих селлеров — продавать то, что нравится самим или что кажется сейчас популярным. Но такой подход не всегда работает: если выбрать неправильную нишу и не угадать со спросом, можно быстро прогореть.
Если выход на маркетплейс начать с аналитики, шансы на успех выше. Вы будете понимать, на что есть спрос, в каком ценовом сегменте самая высокая конкуренция, а где есть свободные ниши.
Если вы выбираете услугу «Маркетплейс» у Модульбанка, за вами закрепляется личный менеджер — эксперт с опытом торговли на разных площадках. Он поможет проанализировать спрос и предложение в категориях, которые вас интересуют, и найти товары, которые продаются в конкретных нишах лучше всего.
В пакет «Маркетплейс» входит сервис «Маркет.Метрика». В личном кабинете вы сможете отслеживать статистику продаж по категориям, брендам и у конкретных продавцов. В том числе вы сможете следить за конкурентами. Полная аналитика доступна в любой момент, поэтому вы можете сами просчитать риски и понять, из-за чего растут продажи.
Ошибка №2. Выбирать поставщиков через интернет и игнорировать закупки через Китай
Когда дело доходит до поиска поставщиков, селлеры отправляются за помощью к Гуглу. И, как правило, находят там базы, которые кочуют с одного сайта на другой. Цены там часто завышены.
А еще у многих продавцов существует предвзятое мнение о поставщиках из Китая: якобы все товары там низкого качества.
Опытные продавцы знают, что этикетка Made in China уже давно перестала быть знаком плохого товара. Среди китайских производителей есть те, кто по качеству не уступают российским или европейским изготовителям. Главное — отыскать этих производителей и просчитать свои выгоды от сотрудничества с ними.
В опцию «Маркетплейс» входит помощь в поиске поставщиков. Менеджеры Модульбанка предложат вам надежные компании, в том числе китайские.
Ошибка №3. Торговать только на одной площадке
Чтобы быстрее выйти на рынок и не запутаться в требованиях маркетплейса, продавцы, как правило, начинают с одной площадки — это рациональный подход. Но иногда селлеры остаются на одном маркетплейсе спустя месяцы и годы. Им не хочется тратить лишнее время на изучение особенностей другой площадки, на создание дополнительных карточек на новом сайте.
Требования на маркетплейсах действительно различаются, но незначительно. Например, «Яндекс.Маркет» разрешает использовать в названии 512 символов, а Ozon — 255. Но наименование легко сократить, да и к другим требованиям недолго приспособиться. Зато чем больше маркетплейсов вы освоите, тем больше потенциальных клиентов увидят ваш товар.
Специалисты Модульбанка объяснят особенности работы каждого маркетплейса и помогут зарегистрироваться. Поэтому вы легко сможете организовать работу на новой площадке.
Ошибка №4. Не делегировать задачи
Иногда владельцы бизнеса берут на себя слишком много. Они сами ведут переговоры с поставщиками, заказывают товары, сами заполняют карточки на маркетплейсах и даже своими силами фотографируют товары для сайтов.
Когда знаешь собственный бизнес вдоль и поперек, бывает страшно нанять нового человека. Но в действительности чем больше задач человек пытается выполнить сам, тем хуже их качество.
В помощь продавцам Модульбанк выделяет профессиональных менеджеров. Они бесплатно организуют фото- и видеосъемку товара, помогут с заполнением карточек. Если нужно — отрисуют логотипы и инфографику. Отдельно в пакет «Маркетплейс» входят услуги бухгалтера — вам не придется самому вести учет и разбираться с налогами.
Ошибка №5. Заполнять карточки товаров нехотя
Начинающие продавцы часто пишут слишком короткие описания к карточкам товаров. Им кажется, что покупателю достаточно названия продукта и пары фото, чтобы принять решение о покупке. На самом деле это не совсем так.
Если карточки товаров будут недостаточно понятными и полными, человек с большой вероятностью начнет искать в интернете детальные характеристики и забудет, где он товар видел. А если карточки заполнить неправильно, то модераторы маркетплейса могут их вообще не пропустить: придется исправлять ошибки и переделывать.
Чтобы такого не произошло, Маркет.Менеджер помогает селлеру создавать карточки. Название, описание и характеристики товара заполнят грамотно и развернуто. Вся нужная информация будет перед глазами, потенциальному покупателю останется только положить товар в корзину.
Открыв счет в Модульбанке с опцией «Маркетплейс», вы получите не только профессиональную помощь для старта на площадках, но и выгодное обслуживание. Например, есть платная опция, благодаря которой вы получаете деньги сразу после того, как покупатель приобрел товар. Так можно избежать кассовых разрывов и сразу пустить прибыль на зарплаты или новые закупки.
Открыть счет в Модульбанке можно бесплатно, а опция «Маркетплейс» обойдется в 5 000 рублей — благодаря ей можно повысить продажи и легко окупить затраты на сервис. Также у банка есть спецпредложения: для новичков, у которых пока нет продаж, — 3 месяца бесплатного использования опции, для предпринимателей с оборотом на маркетплейсах до 100 000 рублей в месяц — скидка 50% (стоимость услуги — 2 500 рублей).
Листайте дальше, чтобы перейти на сайт Модульбанка и оставить заявку на открытие счета.
АО КБ «Модульбанк» Лицензия ЦБ РФ № 1927 от 16.03.2016 г.